يحتاج مالك الشركة الناشئة إلى التمويل لإطلاق عمله، وتنميته، وتسويقه للعملاء المحتملين، وقلة من رواد الأعمال لديه رأس المال المطلوب لتنمية شركة ناشئة، وهم بحاجة إلى مستثمرين لتمويل مشاريعهم، ولكي تجعل المستثمرين يثقون بك وبعملك، تحتاج إلى إقناعهم بعرض عملك، فهو في النهاية عرض تقديمي يقدِّم نظرة عامة شفوية عن خطة عملك، ولتصميم عرض عمل، افعل ما يلي:
أنشئ خطة عمل:
احرص على التحضير لعرض عملك قبل وقت طويل، واجعل العنصر الأول في قائمة التحقق إنشاء خطة عمل مُحكمة تحدد بالتفصيل الخطوات التي تخطط لاتخاذها لتنمية شركتك، ويجب أن تجيب خطتك عن أسئلة مثل: مقدار التمويل الذي تحتاج إليه للعمل في السنة المقبلة، والسنوات القادمة، وعدد الموظفين الذين تحتاج إليهم، وكيفية تسويق عملك، وما إلى ذلك.
جهِّز نفسك:
قد تكون أفضل متحدث عام وتعرف منتجك بالتفصيل، ولكن عندما تجد نفسك في موقف مشحون بالتوتر يحدد مستقبل شركتك، قد تنسى ما ينبغي لك قوله، وتجد نفسك في حيرة ومُحرَجاً تماماً، ولتجنُّب المواقف غير المريحة، حضِّر كل تفاصيل عرض عملك مُقدَّماً، وإن أمكن أحضر عينات من منتجك حتى يتمكن المستثمرون من رؤيتها والشعور بها وتجربتها بأنفسهم، وإن كان هذا غير ممكن، فأحضر الصور أو مقاطع الفيديو لمساعدتهم على فهم المزيد عن عرضك، ويمكنك أيضاً إنشاء مرئيات أخرى، مثل النشرات أو الكتيبات أو الرسوم البيانية أو عروض بوربوينت التقديمية (PowerPoint) حول خططك للعمل وكيفية تخططيك لكسب المال.
اجمع معلومات عن المستثمرين:
على الرغم من أنَّ هدفك الرئيس تعريف المستثمرين بشركتك الناشئة، فإنَّ واجبك هو دراسة جميع المعلومات التي يمكنك العثور عليها عنهم، فقد يؤدي العثور على عنصر جذب إلى مساعدتك على التواصل مع مستثمر وزيادة فرصك في الحصول على التمويل إلى أقصى حد، فاكتشف من أين هم المستثمرون، وماذا درسوا في الجامعة، وما هي اهتماماتهم الخيرية وأين يكمن شغفهم، وبمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك محاولة استخدامها لمصلحتك في أثناء العرض.
تدرَّب على العرض:
اطلب من مجموعة من الأشخاص التظاهر بأنَّهم مستثمرون، وجرب تقديم عرض عملك لهم، واطلب منهم أن يطرحوا عليك أسئلة صعبة تتعلق بشركتك الناشئة حتى تتمكن من التدرب على الإجابة عنها لتكون على أهبة الاستعداد لاغتنام فرصتك مع المستثمرين.
